Blanky: o cobertor pesado português que quer competir com os melhores

Em Londres, com o sono a falhar, Pedro Caseiro encontrou o cobertor pesado. Em Setembro de 2020, com o amigo Ricardo Parreira, saiu do emprego e lançou a Blanky em Portugal e em Espanha. Hoje a marca vende em mais de 25 países e responde por escrito ao Marcas Lusas sobre Deep Touch Pressure, produção portuguesa e a ideia de que dormir bem não pode ser um luxo.

Fotografias: Gustavo Simões · Imagens: Blanky

Há marcas que nascem de um estudo de mercado. A Blanky nasceu de uma noite mal dormida. Aos 30 anos, Pedro Caseiro trabalhava por turnos, acordava duas e três vezes por noite e não queria recorrer a comprimidos. Em Londres encontrou o cobertor pesado: na primeira noite sentiu o efeito, mas o produto ainda não era o ideal. Não o tapava bem, não assentava bem na cama e, com as alergias que tem, causava-lhe reacções. Foi aí que percebeu que podia haver uma marca: a ideia funcionava, o produto ainda não estava pensado para quem o usava.

Em Setembro de 2020, em plena pandemia, Pedro e o amigo Ricardo Parreira deixaram os empregos e lançaram a Blanky em Portugal e em Espanha. Começaram com o cobertor pesado, assente na Deep Touch Pressure, a mesma lógica terapêutica usada há anos no Norte da Europa. Depois vieram capas para Inverno e Verão, lençóis de bambu, almofadas, toalhas, pijamas, toalhas de praia e até versões para animais. Parte da produção passou pela Leiper, em Guimarães. A marca vende já em mais de 25 países, tem a Itália como principal mercado de expansão e mantém, desde o início, o compromisso de doar um cobertor por cada dez vendidos. Pedro Caseiro respondeu por escrito ao Marcas Lusas.

Fotografias: Gustavo Simões · Imagens: Blanky

Da primeira noite à marca

Marcas Lusas: Em Londres, com o sono a piorar e sem vontade de recorrer a comprimidos, encontrou o cobertor pesado. O que sentiu na primeira noite, e em que momento percebeu que aquilo podia ser uma marca e não só um produto que o tinha ajudado a si?

Pedro Caseiro: Aos 30 anos tinha imensos problemas de insónias. Trabalhava muito durante a noite, fazia muitos turnos e tinha imenso stress, o que me fazia acordar duas, três vezes por noite, e foi assim que descobri o cobertor pesado. Na primeira noite consegui logo ver os efeitos no meu sono, mas a experiência esteve longe de perfeita. O cobertor não me tapava completamente, não ficava bem na cama e, como tenho imensas alergias, causava-me reacções. Percebi que podia ser uma marca exactamente aí. A ideia funcionava, mas o produto ainda não estava pensado para quem o usava. Na altura, pensei: se me tinha ajudado a mim, porque é que não havia de ajudar mais pessoas? E se à funcionalidade conseguíssemos aliar estética e qualidade, o que podia falhar?

Fotografias: Gustavo Simões · Imagens: Blanky

Lançar em plena pandemia

Marcas Lusas: Em Setembro de 2020, em plena pandemia, saíram dos vossos empregos e lançaram a Blanky em Portugal e em Espanha. O que vos deu a certeza de avançar exactamente naquela altura, e o que teriam feito de forma diferente se começassem hoje?

Pedro Caseiro: A certeza veio do feedback inicial que fomos recebendo: toda a gente ficava maravilhada com o produto, queria saber mais, e logo ao início tivemos muito interesse também da comunicação social. Tudo isso nos fez acreditar que era uma "ideia vencedora". Se tivéssemos começado hoje, o que teríamos feito de diferente seria aumentar o portefólio de produtos muito mais cedo. Devido ao sucesso do cobertor, demorámos bastante a desenvolver novas ideias, o que depois nos dificultou a vida a nível operacional. Podíamos ter sido mais céleres nessa parte.

Como um abraço

Marcas Lusas: O cobertor pesado assenta na Deep Touch Pressure, a mesma lógica terapêutica que há anos se usa no Norte da Europa. Como explicam a ciência a quem nunca ouviu falar do conceito, sem soar a milagre nem a discurso médico?

Pedro Caseiro: É a parte mais fácil: costumo dizer que é como se fosse uma massagem ou como ser abraçado. A ideia é que o cobertor funciona ajudando a relaxar os nossos músculos (a tal DTP) e que por isso dormimos melhor. E é intuitivo: estamos mais relaxados, dormimos melhor.

Fotografias: Gustavo Simões · Imagens: Blanky

Produzir em Portugal, sem deixar de inovar

Marcas Lusas: Começaram a produzir na Ásia e depois passaram para a Leiper, em Guimarães. O que mudou na qualidade, no controlo e na identidade da marca quando a produção veio para Portugal?

Pedro Caseiro: Infelizmente ainda não conseguimos ter a 100% a nossa produção em Portugal, até porque estamos sempre a lançar novos materiais e muitas vezes é complicado fazer o match entre as grandes fábricas que temos em Portugal e a inovação em quantidades mais pequenas com que precisamos de começar alguns produtos. Dito isto, o fabrico português tem obviamente a excelência no nome e por isso mesmo é o único caminho que consideramos: a Blanky é portuguesa e faz parte da nossa identidade tentar produzir em Portugal tudo o que conseguirmos.

No entanto, e para não desconsiderarmos outras geografias, creio que em termos de qualidade propriamente dita e de controlo muito pouco se alterou, porque esses sempre foram processos e requisitos internos nossos, igualmente aplicados a qualquer fábrica com que trabalhemos. As pessoas podem ou não preocupar-se com a origem de um dos nossos produtos, mas nós nunca nos preocupamos, porque sabemos que são exactamente iguais, independentemente do sítio de fabrico.

Mais do que o cobertor

Marcas Lusas: A Blanky já não é só o cobertor: há capas para Inverno e Verão, lençóis de bambu, almofadas, toalhas, até versão para animais. Até onde querem levar a Blanky enquanto marca de sono e de casa, sem diluir o que vos tornou conhecidos?

Pedro Caseiro: E também pijamas, toalhas de praia… A Blanky é a marca mais inovadora em termos de têxtil-lar a nível europeu. Dado o nosso know-how em termos de materiais, creio que ao nível dos produtos duas coisas acontecerão naturalmente: o lançamento de novas linhas com materiais diferentes e outras funcionalidades (por exemplo, temos estado a ver uma opção de lençóis de Inverno que seja alternativa à flanela, que não "pique" e seja mais macia) e utilizar tecidos do têxtil-lar em colecções do dia a dia. Quem já experimentou os nossos pijamas pede-nos com frequência coisas que possa usar no dia a dia e que tenham o mesmo conforto e, ainda que seja um plano com alguma distância, tentaremos lá chegar.

Fotografias: Gustavo Simões · Imagens: Blanky

Medir não chega

Marcas Lusas: O mercado do sono está hoje cheio de wearables, rings e bands que prometem medir e optimizar cada noite. Onde se posiciona um cobertor pesado nesse cenário, e o que é que a tecnologia digital não consegue substituir na experiência de dormir?

Pedro Caseiro: A tecnologia neste mercado normalmente serve para medir, não para actuar sobre o problema. Os wearables e afins dizem-nos se estamos a dormir melhor ou pior (ou seja, a direcção), mas não para onde queremos ir nem como lá chegar. Um cobertor com peso, tal como os nossos lençóis, a nossa almofada ou o nosso pijama, serve para melhorar a experiência de sono: é por isso que nos ajudam, em diferentes medidas, a dormir melhor. São o "como" da equação anterior. Infelizmente, muitas pessoas investem mais em saber a direcção do que em saber para onde querem ir ou como lá chegar. Pessoalmente acho um erro, mas tem a ver com a nossa necessidade de controlo e de dados, dada a sociedade em que vivemos.

Itália, Brasil e o que vem a seguir

Marcas Lusas: Abriram o caminho na Península Ibérica e cresceram na Europa. Quais são hoje os mercados que mais vos interessam, e que papel podem ter, ou não, os países de língua portuguesa neste próximo capítulo?

Pedro Caseiro: Nós vendemos já para mais de 25 países e, neste momento, o nosso principal mercado de expansão é a Itália. Adorávamos poder fazer mais com o Brasil, ou com Angola, mas a facilitação que tivemos ao nível do movimento de pessoas não foi igualada pela do movimento de mercadorias entre os nossos países e, a não ser que isso se altere, creio que esses mercados terão sempre um papel secundário para nós. Faz também um pouco parte da nossa personalidade: queremos competir com os melhores e nos melhores mercados, e o nosso foco está aí. Adorávamos conseguir fazer outras coisas (no Brasil, especialmente, temos muitos clientes a comprarem em Portugal e a levarem coisas de volta para o país), mas para isso acontecer, dado o set-up actual, teremos primeiro de crescer bastante.

Fotografias: Gustavo Simões

Dormir bem é para todos

Marcas Lusas: Têm versões para um, para dois, para crianças e até para animais. Como pensam o "dormir bem é para todos" na prática, do peso certo ao desenho de cada produto?

Pedro Caseiro: Sim, na prática, cada pessoa (ou animal) tem o seu cobertor. O cobertor que eu tenho em casa vai sempre diferir do cobertor que qualquer outra pessoa tenha em sua casa, e isso é intencional: nós também dormimos de forma diferente. No fundo, é quase como ir ao alfaiate e escolher tudo praticamente à medida, dentro do possível. Todos os nossos produtos estão pensados para se ajustarem ou para darem opções às pessoas de ajustarem o seu sono à forma de dormirem melhor. Quando um produto nosso começa a ser desenvolvido, começa sempre por aí.

Um cobertor por cada dez

Marcas Lusas: Desde o início comprometem-se a doar um cobertor por cada dez vendidos, com envios a instituições ligadas ao autismo e ao apoio social. Porque era importante esse gesto estar no ADN da marca, e o que aprenderam com ele?

Pedro Caseiro: Por acaso não falamos muito sobre isso hoje em dia. Faz parte, mais uma vez, daquilo em que eu e o Ricardo acreditamos. Se calhar numa marca maior, cotada em bolsa, seria impossível de fazer, mas para nós faz todo o sentido por motivos pessoais. Está no ADN da marca porque estava no nosso. Não sei se aprendemos alguma coisa com isso, mas dá-nos imenso prazer fazê-lo, porque para nós é importante que o bom sono não seja um luxo só ao alcance de alguns. Dormir é básico: devíamos todos conseguir fazê-lo.

O próximo passo

Marcas Lusas: Se tivesse de escolher uma só coisa que a Blanky ainda não fez e que gostaria de ver acontecer nos próximos dois anos, o que seria?

Pedro Caseiro: Entrada nos Estados Unidos e conseguirmos ser competitivos lá. Estamos a trabalhar para isso.

Onde encontrar: Blanky · @blanky_pt

Créditos das imagens: Fotografias: Gustavo Simões · Imagens: Blanky