O que faz uma marca de swimwear durante o inverno? A Salis responde

No verão, a Salis ganha visibilidade nas praias e nas redes. No inverno, diz a fundadora Vânia Reis, a marca afina os instrumentos: malhas, modelos, produção, fotografia e a próxima coleção. Uma conversa sobre o lado invisível de uma marca portuguesa de swimwear de tamanho único.

Quando o verão acaba, o que acontece a uma marca feita para a praia? A Salis, marca portuguesa de swimwear fundada pela designer Vânia Reis, vive essa pergunta todos os anos. O negócio tem sazonalidade forte, as vendas descem — e, ao mesmo tempo, o trabalho intensifica-se. Pedimos-lhe que nos contasse o que uma marca de swimwear faz quando a praia fecha.

A Salis nasceu da convicção de que o conforto é inegociável. Cria roupa de banho de tamanho único, em malha Crinkle desenvolvida em Portugal, pensada para se adaptar a diferentes corpos — e não o contrário. Toda a produção é feita em Portugal, num raio de cerca de 50 quilómetros, da malha à peça final. “For the beach and beyond” é o mote: peças pensadas para a praia, mas também para o resto do verão.

Imagens: SALIS

O verão é a vitrine. O inverno é a obra

“O verão é a estação em que a SALIS ganha maior visibilidade. Mas é no inverno que grande parte do trabalho acontece.” A marca é ainda jovem, com uma equipa pequena e uma estrutura em crescimento. Durante o inverno, continua presente em algumas lojas de hotéis e espaços abertos o ano inteiro, “mas o volume de vendas diminui significativamente.”

Curiosamente, é também nesta altura que têm alguns dos meses mais intensos de trabalho. “O inverno é o nosso momento de construir. É quando temos espaço para pensar, analisar o que funcionou, ajustar o que pode ser melhorado e preparar a próxima temporada. E, quando se trabalha com uma equipa pequena, este tempo é absolutamente essencial.”

Consolidar a mensagem: swimwear que se adapta ao corpo

Este ano, a Salis concentra-se em consolidar a estratégia para a primavera/verão 2027, sobretudo na forma como comunica o que a distingue: “criamos swimwear de tamanho único que se adapta naturalmente a diferentes corpos, e não o contrário. Queremos que esta mensagem seja cada vez mais clara, consistente e reconhecível.”

Em paralelo, trabalha na expansão comercial, no contacto com novas lojas e “nos primeiros passos de uma internacionalização mais ativa.”

Imagens: SALIS

Nos bastidores: malhas, cores e a sinfonia do verão

Há também um universo de trabalho que raramente chega a quem vê a marca de fora. “Estamos a desenvolver e a ajustar os novos modelos, a definir cores, a preparar as malhas e a planear a produção. As nossas malhas já estão a ser tricotadas e, a partir de novembro, começamos a recebê-las para dar início às primeiras produções em dezembro, preparando o arranque da produção em maior escala em janeiro.”

Ao mesmo tempo, começa a desenhar-se toda a imagem da próxima coleção. Onde fotografar? Que modelos representam a marca? Quantas produções fotográficas? Que histórias contar? Como organizar campanhas, vídeos, fotografias de produto e os conteúdos do e-commerce e das redes? “São dezenas de decisões, grandes e pequenas, que precisam de estar alinhadas muito antes de chegar o primeiro dia de verão.”

Vânia Reis gosta de pensar numa marca como uma orquestra: “Cada instrumento tem o seu momento de entrar, cada detalhe precisa de estar afinado e tudo tem de acontecer numa determinada sequência. O desenvolvimento do produto, a produção, a fotografia, a comunicação, a distribuição e as vendas têm de trabalhar em sintonia.”

Quando chega abril e apresentam a nova coleção, tudo parece acontecer de forma natural. As imagens surgem, as campanhas começam, os produtos chegam às lojas e a marca ganha vida. “Mas essa aparente simplicidade é o resultado de meses de preparação, de muitas decisões e de muito trabalho que ninguém vê.”

Imagens: SALIS

A música e o ensaio

A metáfora fecha a conversa: “No fundo, o verão é quando o público ouve a nossa música. Mas é durante o inverno que afinamos os instrumentos, ensaiamos e preparamos toda a sinfonia.”

Onde encontrar

A Salis está à venda no site da Salis e em lojas selecionadas. Mais informações no site e no Instagram @salis.club.

Imagens: SALIS