WxW: Winner Against Winner e o artesanato português dos óculos de autor

Em Rebordosa, Luís Moreira desenha e produz óculos 100% portugueses com acetato italiano. A marca chama-se WxW, de Winner Against Winner, e responde por escrito ao Marcas Lusas sobre Legends, Legacy e a ideia de que o artesanato é o novo luxo.

Há marcas que nascem de um plano de negócio. A WxW nasceu de um atelier que Luís Moreira visitou aos 16 anos e de uma revolta perante a perda de qualidade num sector cada vez mais globalizado. Cresceu no mundo da óptica (os pais são ópticos), mas aquilo que viu naquele lugar pouco conhecido em Portugal, a qualidade das peças, o cuidado de cada detalhe, a identidade artesanal, ficou. Hoje a marca desenha e produz no atelier de Rebordosa, usa acetato e componentes italianos, e quer que cada par de óculos seja melhor do que o anterior.

WxW significa Winner Against Winner: o primeiro W é quem somos hoje, o segundo é quem ambicionamos ser. A colecção Legends inspira-se em figuras míticas, deuses e heróis. A Legacy, em preparação, promete edições limitadas e numeradas. Já há pontos de venda em duas ópticas em França, e no horizonte estão mais feiras internacionais e uma colaboração em filigrana com o ourives Arlindo Moura. Luís Moreira respondeu por escrito ao Marcas Lusas.

Imagens: WxW

Do atelier do mestre à marca própria

Marcas Lusas: Como nasceu a WxW e o que o levou a criar uma marca de óculos própria?

Luís Moreira: A WxW nasceu do desejo de criar uma marca que representasse o artesanato português. Essa vontade começou aos 16 anos, quando visitei o atelier do meu mestre. Num lugar que poucos conheciam, descobri que se faziam, em Portugal, aqueles que, para mim, eram os melhores óculos do mundo.

Cresci no mundo da óptica, os meus pais são ópticos, mas nunca tinha visto nada assim. Impressionou-me a qualidade das peças, o cuidado dedicado a cada detalhe e uma identidade artesanal que raramente encontrava nos óculos que conhecia.

A WxW nasceu também de uma certa revolta perante a perda de qualidade num sector cada vez mais globalizado e orientado para a produção em escala. Quis preservar esse saber e dar-lhe continuidade através de uma marca própria, capaz de mostrar o valor do artesanato português.

Winner Against Winner

Marcas Lusas: O que significa o nome WxW e o que quer que as pessoas sintam quando usam uns óculos da marca?

Luís Moreira: WxW significa Winner Against Winner, uma luta de vencedor contra vencedor em que não existem derrotados. O primeiro W representa quem somos hoje; o segundo, quem ambicionamos ser. É essa procura constante por nos superarmos que dá sentido à marca.

Como artesãos, revemo-nos nessa filosofia. Procuramos aperfeiçoar o nosso trabalho todos os dias, para que cada par de óculos seja melhor do que o anterior. Essa dedicação à melhoria contínua está presente em tudo o que fazemos, do desenho ao acabamento de cada peça.

Queremos que quem usa uns WxW sinta essa mesma vontade de evoluir e conquistar os seus próprios objectivos. Os óculos são uma extensão da identidade de quem os usa e, para nós, devem refletir tanto o cuidado de quem os criou como a ambição de quem os escolhe.

Marcas Lusas: Como descreveria o ADN e o estilo da WxW em poucas palavras?

Luís Moreira: Como já disse antes, o ADN e o estilo da WxW acabam por ser essa identidade de vitória e de conquista pessoal.

100% feitos em Portugal

Marcas Lusas: Onde e como são desenhados e produzidos os óculos, e que peso tem a produção portuguesa nesse processo?

Luís Moreira: Os óculos são desenhados e produzidos no nosso atelier em Rebordosa e são 100% feitos em Portugal. Sendo um símbolo de artesanato português, até os estojos e os panos são feitos à mão em Portugal. Não por nós, mas por outra empresa, em Gaia. Tudo o que é feito e vendido pela marca tem esse carácter artesanal português.

Marcas Lusas: Que materiais e detalhes fazem a diferença num par de óculos WxW?

Luís Moreira: Quanto aos materiais, usamos sempre acetato italiano, conhecido como a referência no mercado da óptica, bem como charneiras e outros componentes metálicos também italianos. Mas a principal diferença, diria, está mesmo no sentimento: quando as pessoas pegam nos óculos, sentem essa diferença e essa identidade artesanal que tanto nos define.

Um luxo que se sente

Marcas Lusas: Quem é o cliente da WxW hoje, e mudou desde o início?

Luís Moreira: Como temos diferentes segmentações de colecções, acabamos por servir uma vasta gama de pessoas, desde os mais novos aos mais velhos. Mas todos têm essa característica em comum: valorizar o artesanato português. As pessoas não estão focadas em usar uma marca só para os outros verem, mas sim uma marca que sintam e de cuja identidade também façam parte, valorizando principalmente o processo. Diria que é um luxo que não se vê, mas sim um luxo que se sente.

Marcas Lusas: Qual é o modelo ou a colecção de que mais se orgulha, e porquê?

Luís Moreira: Dentro das três que temos, diria que é a Legends, porque foi aí que tudo começou e porque segue o princípio da marca. Na Legends, cada modelo é inspirado e tem o nome de uma figura mítica, de um deus ou de um herói, ou seja, de uma figura vencedora. Segue muito essa identidade de o próprio óculo representar uma figura vencedora com quem o cliente se identifica.

O artesanato é o novo luxo

Marcas Lusas: Como vê o mercado português de óculos de autor, face às grandes marcas internacionais?

Luís Moreira: Diria que o mercado de óculos de autor está a crescer também por aquilo que disse: as pessoas percebem cada vez mais que as grandes marcas internacionais seguem todas o mesmo padrão e que muitas estão englobadas em grandes grupos dentro da óptica. No fundo, as pessoas começam a perceber que não faz tanto sentido dar tanto dinheiro por uns óculos quando são feitos da mesma maneira que os das outras marcas: só muda o símbolo e, por isso, muda o valor.

Sendo uma marca pequena e com óculos de autor, conseguimos manter uma identidade muito mais concisa e manter-nos sempre dentro do mesmo estilo. As outras marcas acabam, na minha opinião, por vaguear um pouco mais nesse sentido para abranger mais público. A nossa tem um foco e dirige-se a pessoas com uma identidade bem definida e, principalmente, com esse carácter vencedor. Sinto que cada vez se veem mais marcas a enveredar por esse carácter artesanal, porque, como se tem dito, o artesanato é o novo luxo.

Confiança, França e o que vem a seguir

Marcas Lusas: Que desafios encontrou ao construir uma marca de óculos em Portugal, e como os ultrapassou?

Luís Moreira: O maior desafio foi conquistar a confiança de quem ainda não conhecia a WxW. As pessoas reconheciam a qualidade dos óculos, mas transformar esse reconhecimento numa ligação à marca exigiu tempo e consistência.

Desde o início, pensámos este projecto a longo prazo. Criámos uma marca e um atelier próprio para acompanhar toda a produção e assumir um compromisso com a qualidade. Ao longo desse percurso, fomos aperfeiçoando os óculos e construindo uma identidade que as pessoas reconhecem cada vez mais.

Conseguimos afirmar-nos através de um trabalho consistente de comunicação, de um design diferenciado e, sobretudo, da proximidade com o cliente final e com os ópticos com quem trabalhamos. Essa relação continua depois da compra: para nós, o serviço pós-venda é tão importante como a venda dos óculos.

Hoje, temos uma presença consolidada no mercado nacional e estamos a dar os primeiros passos na expansão internacional, com a abertura de pontos de venda em duas ópticas em França.

Marcas Lusas: O que vem a seguir para a WxW nos próximos 12 a 24 meses?

Luís Moreira: Nos próximos 12 a 24 meses, a nossa prioridade é a internacionalização da WxW. Temos prevista a participação em mais duas feiras internacionais, para apresentar a marca a novos mercados e alargar a nossa rede de pontos de venda.

Estamos também a desenvolver novos modelos e a preparar as próximas colecções, além de aprofundar colaborações como a que iniciámos com Arlindo Moura, um ourives cujo trabalho admiro muito. Esta ligação à ourivesaria portuguesa permite-nos explorar componentes de filigrana e criar peças com um maior grau de exclusividade.

Queremos manter os Essentials como linha de entrada e os Legends como colecção principal, enquanto desenvolvemos a Legacy, uma linha que dará uma expressão ainda mais própria à nossa visão dos óculos de autor. Terá edições limitadas e numeradas, com componentes metálicos diferenciados e detalhes desenvolvidos especificamente para estas peças.

A ambição é afirmar a WxW no segmento dos óculos de luxo, preservando o carácter artesanal português que está na origem da marca.

Onde encontrar: WxW · @wxweyewear

Imagens: WxW

Imagens: WxW

Imagens: WxW

Imagens: WxW